Czym jest POAS i czym różni się od ROAS
W skrócie
ROAS to przychód podzielony przez wydatek reklamowy. POAS używa określonej miary zysku przed reklamą. Przy marży pokrycia 25% ROAS 4,0 daje POAS 1,0: marża pokrywa reklamę, przed kosztami stałymi. POAS liczony od zysku brutto nie uwzględnia pozostałych kosztów zmiennych.
Czym jest POAS?
POAS dzieli zysk przed reklamą przez wydatek reklamowy. Podaj definicję zysku. Wariant po koszcie towaru odejmuje sam towar; wariant oparty na marży pokrycia odejmuje również koszty zmienne przyjęte w modelu.
POAS = zysk przed reklamą ÷ wydatek reklamowy
ROAS = przypisany przychód ÷ wydatek reklamowy
POAS 1,0 pokrywa wydatek reklamowy tylko w zakresie kosztów już zawartych w liczniku. Nie potwierdza rentowności netto ani nie dowodzi, że kampania wywołała przypisane zamówienia.
Rachunek dla jednego asortymentu
Przykład hipotetyczny, nie wyniki klienta. Kwoty są w jednej walucie. Tabela używa zysku brutto na produktach, przed prowizjami płatniczymi, realizacją, wysyłką, kosztami zwrotów i kosztami stałymi.
| Kampania | Wydatek | Przychód | ROAS | Marża brutto | Zysk brutto | POAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A: odsprzedaż elektroniki | 10,000 | 48,000 | 4.8 | 9% | 4,320 | 0.43 |
| B: mieszany asortyment | 10,000 | 32,000 | 3.2 | 34% | 10,880 | 1.09 |
| C: marka własna | 10,000 | 21,000 | 2.1 | 62% | 13,020 | 1.30 |
Te same trzy kampanie uszeregowane według zysku, a nie przychodu
A ma najwyższy ROAS i nie pokrywa reklamy jeszcze przed pozostałymi kosztami. B pozostawia 880, a C 3020 po towarze i reklamie. Z tych kwot trzeba opłacić pominięte koszty. Przykład pokazuje, że kolejność według przychodu może różnić się od kolejności według zysku; nie określa częstości tego zjawiska w sklepach.
Jaki ROAS pokrywa koszty?
progowy ROAS = 1 ÷ stopa marży pokrycia przed reklamą
Przy marży pokrycia 25% próg wynosi 4,0, a przy 40% wynosi 2,5. Te progi pokrywają koszty zmienne ujęte w marży i reklamę, przed kosztami stałymi i wymaganym zyskiem. Próg obliczony z marży brutto obejmuje mniej kosztów.
Użyj tej samej podstawy przychodu w marży i ROAS. Połączenie przychodu z podatkiem z marżą bez podatku albo przychodu netto z rezerwą na zwroty odjętą już gdzie indziej daje niespójny wynik.
Skąd wziąć marżę?
Użyj zrealizowanego przychodu po rabatach i refundacjach wraz z odpowiadającym kosztem towaru i odzyskanymi kosztami. Dla marży pokrycia dodaj zmienne koszty płatności, realizacji, wysyłki i obsługi zwrotów. Nie odejmuj zwrotu dwukrotnie.
Gdy brakuje kosztów rzeczywistych, oznacz szacunki i sprawdź, czy prawdopodobne zmiany odwróciłyby decyzję. Średnia kategorii pomaga w pierwszym wyliczeniu, ale nie potwierdza rentowności każdego produktu. Poradnik o marży pokrycia zawiera przykład rozpisania kosztów.
Co zmienia się w podziale budżetu?
Policz próg dla zestawu zamówień każdej kampanii: przy marży pokrycia 25% progowy ROAS wynosi 4,0, a przy 40% – 2,5. W tabeli powyżej kampania A przy ROAS 4,8 i marży brutto 9% nie pokrywa wydatku na reklamę. Przed przesunięciem budżetu sprawdź atrybucję i niepewność szacowanych kosztów.
W tabeli powyżej kampania C ma POAS 1,30 przy wydatku 10 000. To średnia: dodatkowy budżet może dać mniej, bo skalowanie może zmienić ceny aukcji, odbiorców i asortyment. Ustal limit strat i obserwuj wynik dodatkowego wydatku zamiast ekstrapolować 1,30.
Platformy reklamowe mogą otrzymywać wartości transakcji i inne informacje o konwersji, jeśli są tak skonfigurowane. Sprawdź własną integrację. Sposób pracy w produkcie opisują raporty reklam i sklepu w Loyalz.
Jak policzyć POAS na własnych danych?
- Wybierz okres, walutę, sposób ujęcia podatku i model atrybucji. Uwzględnij czas na właściwe zakupy i zwroty.
- Wyeksportuj wydatki kampanii i zamówienia przypisane według tego modelu.
- Policz zysk przed reklamą według wybranej definicji kosztów, oznaczając szacunki.
- Podziel zysk kampanii przez jej wydatek; przy wydatku zerowym POAS nie jest zdefiniowany.
- Pokaż wynik z zakresem kosztów, nieprzypisanymi zamówieniami i pozostałą niepewnością.
Oddziel rentowność pierwszego zamówienia od późniejszej wartości klienta. Raport pierwszego zakupu pomaga ocenić natychmiastowy zwrot; późniejsza marża kohorty odpowiada na inne pytanie. Okres zwrotu CAC śledzi ją w czasie, a pomiar reklam obejmuje uzgodnienie danych.
Częste pytania
Czy POAS jest lepszy od ROAS?
ROAS porównuje przychód z wydatkiem, a POAS dodaje wybraną definicję zysku. Używaj obu przy spójnej atrybucji i jasnym zakresie kosztów. Żaden sam nie dowodzi dodatkowego efektu ani wyniku zwiększenia budżetu.
Jaki POAS jest dobry?
Przy 1,0 miara zysku w liczniku jest równa wydatkowi reklamowemu. Przy zysku brutto pozostają inne koszty zmienne; przy marży pokrycia przed reklamą pozostają koszty stałe i wymagany zysk. Ustal cel z uwzględnieniem tych obciążeń i niepewności danych.
Czy POAS uwzględnia zwroty i rabaty?
Tylko wtedy, gdy uwzględnia je marża, którą do niego wpuszczasz. Marża brutto wzięta z cennika zawyża zysk w każdym katalogu, w którym realnie zdarzają się zwroty, kody rabatowe albo dopłata do wysyłki. Licz marżę z rozliczonych pozycji zamówień po zwrotach, a nie z ceny katalogowej produktu.
Czy da się liczyć POAS per reklama, a nie per kampania?
Tak, jeśli wydatek na poziomie reklamy można połączyć z pozycjami zamówień według jawnej reguły atrybucji. Pokaż pokrycie i niedopasowane zamówienia. Tag last click może umożliwić takie połączenie, ale nie dowodzi wpływu przyczynowego reklamy.
Zobacz to na swoich danych
W dwadzieścia minut podłączamy jedno konto reklamowe i miesiąc zamówień, a potem liczymy różnicę między tym, co podaje platforma, a tym, co zarobił sklep. Zysk i POAS pojawią się dopiero po wpisaniu marży i kosztów na zamówienie.
Umów demo