Kalkulator ROAS: próg rentowności
Kalkulator ROAS: próg rentowności
Albo policz marżę z jednego zamówienia
Otwarcie tej sekcji nadpisuje marżę powyżej marżą pokrycia policzoną z tych pól. Zwrot zabiera marżę, którą niosło zwrócone zamówienie — dlatego stopa zwrotów działa na samym końcu.
ROAS progowy
3.33
ROAS progowy to zwrot z wydatków na reklamę, przy którym kampania wypracowuje dokładnie tyle zysku brutto, ile kosztowało jej prowadzenie. Poniżej niego każde zamówienie przynosi stratę. Rachunek mieści się w jednej linijce — 1 ÷ marża — i kalkulator powyżej go wykonuje, ale wynik jest tylko tak uczciwy, jak marża, którą mu podasz.
Jak obliczyć ROAS progowy i dlaczego decyduje marża
Większość wyliczeń progu opiera się na marży brutto, bo to liczba, którą każdy ma pod ręką. Marża brutto odejmuje koszt towaru i nic poza tym.
Prawdziwe zamówienie niesie też prowizję od płatności, kompletację i pakowanie, wysyłkę pomniejszoną o to, co dopłacił klient, oraz spodziewany koszt zwrotów. Wszystkie rosną razem z zamówieniem, więc wszystkie należą do odejmowania. To, co zostaje, to marża pokrycia — a przepaść między jedną a drugą nie jest mała.
| Marża brutto | Marża pokrycia | |
|---|---|---|
| Co odejmuje | Koszt towaru | Towar, prowizje płatnicze, logistykę, wysyłkę, zwroty |
| Typowa wartość | 45% | 30% |
| ROAS progowy | 2.2 | 3.4 |
Kampania na poziomie 2,8 wygląda na rentowną według pierwszej liczby i traci pieniądze według drugiej. Zbuduj tę drugą w szczegółowych polach kalkulatora albo przeczytaj, co tak naprawdę się odejmuje.
ROAS progowy przy typowych marżach
| Marża | ROAS progowy | ROAS 4,0 to |
|---|---|---|
| 10% | 10.0 | dotkliwa strata |
| 20% | 5.0 | strata |
| 25% | 4.0 | dokładnie próg rentowności |
| 30% | 3.33 | zysk |
| 40% | 2.50 | zysk z zapasem |
| 50% | 2.00 | zysk z zapasem |
| 60% | 1.67 | zysk z zapasem |
Wiersz, przy którym warto się zatrzymać, to trzeci. ROAS 4,0 to wynik, który większość agencji raportuje jako dobry miesiąc — a przy marży 25% dał dokładnie zero zysku.
Czego ta liczba nie mówi
Trzy ograniczenia — bo kalkulator, który tylko sam sobie przytakuje, jest wart mniej niż taki, który mówi, gdzie się kończy.
- To rachunek pierwszego rzędu. Pyta, czy pojedynczy zakup pokrył koszt reklamy,
która go wywołała. Klient, który kupi ponownie, zmienia tę odpowiedź całkowicie — mierzy to dopiero Okres zwrotu CAC , a nie ten kalkulator.
- Dziedziczy twoją atrybucję. Jeśli platforma przypisuje sobie zamówienia, których twój sklep
nie odnotował, wpisany ROAS jest już błędny i żadna dalsza arytmetyka tego nie naprawi.
- Nie mówi nic o kosztach stałych. Próg rentowności znaczy tu, że kampania pokryła
samą siebie, a nie że firma zarobiła. Czynsz i pensje leżą poza tą liczbą.
Próg rentowności to podłoga, nie cel. Kampania, która stoi dokładnie na nim, wydała
pieniądze po to, żeby stać w miejscu.
Szerszy wywód o dzieleniu przez zysk zamiast przez przychód znajdziesz w tekście czym jest POAS i czym różni się od ROAS, a resztę w dziale pomiar reklam.
Częste pytania
Czym jest ROAS progowy?
To zwrot z wydatków na reklamę, przy którym kampania wypracowuje dokładnie tyle zysku brutto, ile kosztowała. Poniżej płacisz za to, żeby tracić; powyżej zarabiasz. Liczysz go jako jeden podzielony przez marżę — przy marży 25% próg wypada na ROAS 4,0.
Jak obliczyć ROAS progowy?
Podziel jeden przez swoją marżę zapisaną dziesiętnie. Marża 40% daje 1 ÷ 0,40 = 2,5, więc każdy ROAS poniżej 2,5 przynosi stratę. Arytmetyka jest banalna; trudne jest ustalenie właściwej marży i to tam większość wyliczeń się psuje.
Marża brutto czy marża pokrycia?
Marża pokrycia, jeśli ją masz. Marża brutto odejmuje tylko koszt towaru i pomija prowizje płatnicze, logistykę, wysyłkę i zwroty — a każdy z tych kosztów rośnie razem z zamówieniem. Przy typowym asortymencie ta różnica to próg 2,5 kontra 3,4, czyli różnica między skalowaniem a wykrwawianiem się.
Czy ROAS 4,0 to dobry wynik?
Wszystko zależy od marży i dlatego samo pytanie nie ma odpowiedzi. Przy marży 60% ROAS 4,0 to zysk z zapasem. Przy 25% to dokładnie próg rentowności. Przy 10% to dotkliwa strata. Liczba nic nie znaczy bez mianownika.
Czy ROAS progowy uwzględnia zwroty?
Tylko wtedy, gdy uwzględnia je marża, którą podasz. Zwroty to jeden z kosztów, które marża brutto pomija. Odejmij je w szczegółowych polach powyżej albo przyjmij, że wynik jest zbyt optymistyczny mniej więcej o stopę zwrotów pomnożoną przez marżę.
Zobacz to na swoich danych
Loyalz łączy wydatki reklamowe z rozliczonymi pozycjami zamówień, więc marża z tego kalkulatora jest kolumną w raporcie, a nie liczbą szacowaną raz na kwartał.
Umów demo